『賣(mài)設計』推動(dòng)行業(yè)快速去庫存
有石材人表示，如果僅僅只是限制開(kāi)采，治標不治本。要想去庫存，開(kāi)拓終端才是關(guān)鍵。
說(shuō)到通過(guò)終端渠道去庫存，其典范當屬2016年的新晉復合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌，洛蘭于2015年創(chuàng )立，從策劃到運行，前后不足一年時(shí)間。其多款產(chǎn)品已成為暢銷(xiāo)品，并成功開(kāi)拓了10家經(jīng)銷(xiāo)商。 天一石材擁有自己的白玉蘭礦山，被業(yè)界公認為全國的白玉蘭供應商。而其早期也以白玉蘭大板批發(fā)為主，在荒料切割中，也形成了不少次品及邊角料。
洛蘭·大理石總經(jīng)理張彩明說(shuō)，不可否認，作為礦山直營(yíng)供應商，早期的天一同樣需要做著(zhù)“買(mǎi)好板送差板”的撕心生意。而現在不但不用送板，更不用賤賣(mài)庫存了。
“白玉蘭一直以典雅著(zhù)稱(chēng)，但其頂級品也只是少數人消費得起?！睆埐拭髡f(shuō)，現在他們要做的是，把白玉蘭趕下高貴的殿堂，走向中下階層。
在張彩明看來(lái)，去庫存并不是多么難的一件事。在他看來(lái)，庫存分兩種，一種是安全庫存，即為保證旺季某一主打產(chǎn)品的穩定生產(chǎn)而特意保留;另一種是自然庫存，即荒料開(kāi)采時(shí)，不可避免的壞板及邊角料的產(chǎn)生。
地面拼花設計
“第一種庫存，自然是不必擔心;第二種庫存，現在也不用著(zhù)急?！睆埐拭鞅硎?，以前都是客戶(hù)要什么就生產(chǎn)什么，非常被動(dòng)。而今，洛蘭·大理石通過(guò)自主拼花、魔方、背景墻，把設計推出去。變去庫存為“賣(mài)設計”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味著(zhù)5毫米以上的石材都能被重復利用。
除了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚，以及2015年推出的“藍莓時(shí)代”都在努力實(shí)踐變去庫存為“賣(mài)設計”。
美爵石磚總經(jīng)理黃家鑫表示，他希望通過(guò)設計，改變人們對石材好壞的評判標準。并通過(guò)代理商渠道，讓千家萬(wàn)戶(hù)可以欣賞石材之美?！八{莓石代主要針對80后、90后年輕人，價(jià)位選擇比較多，有價(jià)格較高的，也有面向中檔消費，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺板和電視機墻的大理石全包，一單五六萬(wàn)元?！毙聳|源石業(yè)董事長(cháng)楊加強說(shuō)。
