石材企業(yè)如何擴展新的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)

發(fā)布者：銘澤機械發(fā)布：1/8/2023 1:55:24 PM

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石材設備與石材企業(yè)取得成功，關(guān)鍵在于有效的管理和控制銷(xiāo)售渠道。隨著(zhù)石材競爭越來(lái)越大，很多商家已經(jīng)把目光投向了三四級市場(chǎng)。小城市、城鎮的發(fā)展就是行業(yè)中所謂的三、四級市場(chǎng)。

那么，中國石材小城鎮的發(fā)展之路如何走呢，關(guān)鍵就在于渠道的建立，要有渠道為王的思想。中國三四級市場(chǎng)是具有不錯的發(fā)展潛力的，使仍能保持快速增長(cháng)的“兵家必爭之地”。那么，如何建立渠道管理能力和優(yōu)勢呢，下面就從六個(gè)角度進(jìn)行分析。

一、定義渠道模式。
明確企業(yè)與渠道伙伴的分工合作方式，包括選擇何種分銷(xiāo)渠道以及企業(yè)與渠道伙伴之間如何進(jìn)行責任分工等。

二、制定合理的利益分配政策。

體現對渠道伙伴的合理激勵與有效管控，主要包括企業(yè)如何管理和激勵不同層級的經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商等。強化和完善銷(xiāo)售團隊管理以系統化提升銷(xiāo)售人員的效率和執行質(zhì)量。企業(yè)采取系統化措施建立和維護具有競爭力的銷(xiāo)售隊伍。

三、銷(xiāo)售渠道變革的推動(dòng)。

根據企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，有機整合以上五個(gè)方面的優(yōu)化完善機會(huì )點(diǎn)形成系統的銷(xiāo)售渠道變革方案并循序漸進(jìn)地落地實(shí)施。

四、建立有效的銷(xiāo)售支持系統并持續優(yōu)化。包括銷(xiāo)售隊伍的招募和培訓支持等人力資源管理體系優(yōu)化，以及銷(xiāo)售渠道策略所要求的一整套技術(shù)解決方案。

五、有效管理渠道。

包括建立全面準確的信息及管理基礎，并推行精細的差異化服務(wù)和管理策略，以及對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有針對性的技能培養和能力提升等。

六、強化和管理

強化和完善銷(xiāo)售團隊管理以系統化提升銷(xiāo)售人員的效率和執行質(zhì)量。企業(yè)采取系統化措施建立和維護具有競爭力的銷(xiāo)售隊伍。